Training succesvol contracteren voor VSV's

STERK VOORBEREID AAN TAFEL MET DE ZORGVERZEKERAAR 

Samenwerking Dockwerk & Common Eye 

Vanaf 2027 kunnen Verloskundig Samenwerkingsverbanden structurele bekostiging aanvragen. Dat betekent dat na het indienen van de begroting en jaarplan (voor 1 oktober 2026) de preferente zorgverzekeraar half oktober contact opneemt om het zorginkoopgesprek te plannen.  VSV’s gaan dan voor het eerst als samenwerkingsverband met de zorgverzekeraar in gesprek gaan over financiering en contractering.

Hoe bereid je je als VSV goed voor op dat gesprek? Welke belangen spelen er aan beide kanten? Wat moet je weten over contractering, en hoe zorg je ervoor dat je niet alleen inhoudelijk sterk staat, maar ook effectief onderhandelt?

Tijdens de eendaagse training Succesvol Onderhandelen voor VSV’s krijg je praktische kennis, inzichten en vaardigheden om met vertrouwen het gesprek met de zorgverzekeraar aan te gaan.

Wat kun je verwachten?

De training combineert kennis over zorgcontractering met praktische onderhandelvaardigheden. We besteden onder andere aandacht aan:

• de voorbereiding op het contracteringsproces;

• de positie en belangen van het VSV;

• de werkwijze en afwegingen van de zorgverzekeraar;

• het formuleren van een heldere en overtuigende propositie;

• verschillende onderhandelstijlen en -strategieën, volgens de Havard-methode;

• het omgaan met weerstand en tegengestelde belangen terwijl het samenwerkingsperspectief binnen het VSV meespelen bij  van de complexiteit van de  onderhandeling;

• het maken van concrete, werkbare afspraken.

Bij de inhoud van de training worden inzichten betrokken vanuit zowel de zorgmakelaardij als de zorginkoop bij een zorgverzekeraar. Vertegenwoordigers uit deze werkvelden leveren input voor het programma en sluiten, waar mogelijk, aan als gastdocent.

Voor wie?

Deze training is bedoeld voor bestuurders, managers, projectleiders en andere vertegenwoordigers van VSV's  die betrokken zijn bij de aanvraag van structurele bekostiging en de gesprekken met zorgverzekeraars.

Na afloop van de training

Na deze trainingsdag:

• begrijp je beter hoe het contracteringsproces met een zorgverzekeraar verloopt;

• kun je de belangen van jouw VSV helder en overtuigend presenteren;

• herken je verschillende onderhandelingsdynamieken;

• weet je hoe je een onderhandelingsgesprek strategisch voorbereidt

• hoe  je kan omgaan met weerstand en tegengestelde belangen binnen de samenwerking;

• heb je praktische technieken geoefend die je direct kunt toepassen.

Praktische informatie

Datum: Woensdag 28 oktober 2026
Tijd: 09.30–16.00 uur
Kosten: € 599,- inclusief btw
Inclusief: trainingslocatie en catering
locatie: Omgeving Amerfoort 

STERK VOORBEREID AAN TAFEL MET DE ZORGVERZEKERAAR

De training wordt verzorgd door Dockwerk in samenwerking met Common Eye
en gemaakt in samenwerking met een zorginkoper van de zorgverzerkaar en een zorgmakelaar.

Bereid je VSV voor op 2027

De aanvraag van structurele bekostiging vraagt niet alleen om een goed inhoudelijk plan, maar ook om een sterke positie aan de onderhandelingstafel. Investeer daarom tijdig in de kennis en vaardigheden die nodig zijn om als VSV goed voorbereid het gesprek met de zorgverzekeraar te voeren.

Schrijf je in voor de training Succesvol Onderhandelen voor VSV’s.